交渉でいつも弱気になってしまう人がしっかりと交渉できるようになる簡単な方法

自分の要求を相手にしっかりと主張することができない。

または、相手に強く出られると、つい譲歩してしまう。

仕事でもプライベートでも、このような人は割と多いかもしれません。

しかし、そんな控えめな人も、１つ考え方を変えると、元々しっかりと交渉できる人と同様に、押しの強い交渉をすることができるようになることが実験でわかっています。

その考え方とは・・・

「他の誰かのために交渉するのだ」と考えるようにすることです。

たとえば、自分には家族がいて、その家族が満足する暮らしをできるように、自分が昇給を勝ち取らなければならないのだ、と考えるようにすると、控えめな人でも上司に強気で昇給アップを要求できるようになるそうです。

これは、「頼りにしてくれている誰かのために頑張るのだ」と考えると、自分の意見を主張することの後ろめたさがかなり減殺されるからだそうです。

たとえば、自分の昇給を「自分のためだけに」上司に求めるのと、日頃から仕事を頑張っている部下や後輩の昇給を上司に求めるのとでは、後者の方が容易だと感じられるのではないでしょうか。

他人に対して強く出られないという人は、自分よりも他人のことを優先してあげたいと考えてしまう人でしょう。

そのため、「自分以外の誰かのため」と考えると、搾取されないようにしっかりと対応できるようになるのだそうです。

人は、「誰かのため」と考えると、勇気が湧いてくるのでしょうね。

これ、契約交渉のときにも使える考え方ではないでしょうか？

皆さんは、会社の代理人として、相手企業の担当者と交渉をしているはずです。

皆さんの同僚、チーム、上司、会社、さらには皆さんの家族、こういった「自分以外の誰かのため」に交渉していると考えれば、今までよりもうまく交渉に当たることができるようになるかもしれません。

プライベートでも、誰かに何かをお願いするときは、「○○さんのためにこれをお願いする必要があるのだ」と考えるようにすると、今までと違い、しっかりと何かを言えるようになるかもしれません。

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相手から譲歩を引き出すための交渉力を高める機械的交渉法 | 本郷塾

交渉力とは、「相手から譲歩を引き出す能力」です。

より一般化すれば、「相手にこちらが望む行為をしてもらうように誘因するスキル」です。

身につければ、契約交渉以外でも活用できる場面はたくさんあると思います。

ぜひ、一生使える交渉スキルを学んでみてはいかがでしょうか？

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