契約交渉に臨む前に知っておきたいこと まとめ

   

 

その1 

その契約で最低限確保したいものは何か?を社内で共有しておく

 

その2 

相手の反論を予想し、再反論を考えておく

 

その3 

契約交渉で反論されるのは当たり前。事前に再反論を考えておく

 

その4 

その種の契約書では何が普通なのか?その理由は何か?を事前に調べておく

 

その5 

駆け引きに使える条文を用意しておく

 

その6 

契約交渉は、自分が喋るよりも、まず相手の懸念を聞く

 

その7 

自分たちの懸念も伝えて、win-winの関係を目指す

 

その8 本社に戻って相談する前に、その場から上司に連絡して相談できように上司の都合を確認しておく等の準備しておく

 

その9

交渉現場にいない上司に判断を仰ぐ場合には、交渉の経緯の詳細を理解してもらうように十分配慮する

 

その10

「絶対に契約を締結してほしい!」とあなたが思っていると相手から思われないようにする

 

その11

契約交渉は、何が何でも契約を締結することが目的ではない。締結しない方が良い契約だってある

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