Oops! It appears that you have disabled your Javascript. In order for you to see this page as it is meant to appear, we ask that you please re-enable your Javascript!

「 契約交渉に臨む前に知っておきたいこと 」 一覧

契約交渉に臨む前に知っておきたいこと その1 譲歩できる最低ラインを社内で決めておく

  契約交渉は、相手のあることです。   あなたは、もちろん、自社にと …

no image

契約交渉に臨む前に知っておきたいこと その2 社内で交渉の全権委員を決める

  契約交渉は、その場でどんどん決めていく場です。   ほとんどの問題 …

no image

契約交渉に臨む前に知っておきたいこと その3 相手の反論を予想し、再反論を考えておく

  契約交渉では、大抵の場合、相手はこちらの主張に反論をしてきます。 …

no image

契約交渉に臨む前に知っておきたいこと その4 意見の相違のある条文については、一般的にはどう定められているか、そしてその理由は何かを調べておく

  契約交渉の前に、「きっとこの条文は、なかなか合意に至ることができな …

no image

契約交渉に臨む前に知っておきたいこと その5 駆け引きに使える条件を用意しておく

  契約交渉では、最後に1つか2つ、お互いに譲歩するのが難しい事項が残 …

no image

契約交渉に臨む前に知っておきたいこと その6 「あなたの懸念は何ですか?」と相手に真摯に質問する

  契約交渉で相手が反論してくる場合、それは、相手があなたの主張を認め …

no image

契約交渉に臨む前に知っておきたいこと その7 「我々の懸念はこれこれです」と相手に真摯に伝える

  相手の懸念を聞き出し、それを解決するための代替案を提示しようとする …

no image

契約交渉に臨む前に知っておきたいこと その8 上司にすぐに連絡をとれるようにしておく

  契約交渉に先立って、最低ラインを社内で共有していましたが、相手方と …

no image

契約交渉に臨む前に知っておきたいこと その9 交渉の現場から、上司に交渉の経緯を適切に伝える

  交渉現場にいない上司に何らかの判断を仰ぐ場合に一番重要なのが、上司 …

no image

契約交渉に臨む前に知っておきたいこと その10 相手に弱みをみせない

  あなたの会社にとって、とても重要な条文があったとします。   そし …